奶粉赛道风劲吹，谁能竖立“旗帜”乘风起？

政策放开后，多孩养育成了当下新课题，在微博上经常看到“二胎爸妈如何做好端水大师” “孩子营养方面如何同步跟上”等相关讨论，市场、舆论就连影综都开始涉足这一领域。

这也给母婴赛道再添了一把火，其中行业核心的奶粉品类自然也跟着“沾了光”。再加之近几年奶粉市场逐步回归理性，国产奶粉被更多家庭所信任，国货奶粉品牌正蓄势待发，成立于2013年的旗帜奶粉就是其中的典型代表。

旗帜强调“鲜活”的产品特点，首创挤奶到加工2小时成粉，过去几年在市场上逐步打开了自己的通路。但想在众多奶粉品牌营销中脱颖而出，真正做到与母婴群体对位沟通，旗帜这杆大旗还要再“顺势追风”。

图源：微博用户@绵绵的绵

冠名影综，是品牌提高知名度的常用解题思路，既符合年轻母婴受众触媒消费场景，又能加大刷屏力度，引起热度讨论，旗帜也顺应趋势，采取了先融入热点流量圈这一策略。

前段时间，旗帜赞助了亲子热门综艺《我的小尾巴》第二季，让自己初步融入了这个热点圈。在打造影响更广，有更深的记忆点的路上，旗帜携手微博充分洞察年轻一代育儿困扰，玩出了一个从入圈到破圈至深耕的台网节目联动2.0版，从热门台网话题延伸到母婴垂类专业解读，不仅提高了品牌认知度同时也积攒了美誉度。

热门综艺是基础

“量体裁衣”才会真正破圈引爆

从第一季以来，#我的小尾巴#这个同名话题就在微博掀起了不小的讨论高潮，第二季期间，旗帜也选择了在这个话题中展示呈现。截至目前，该话题阅读量超20亿，的确延展了品牌在电视中的露出，在一定程度上打开了知名度。

不过，此时仍停留在用户对品牌的初步认知层面。对此，旗帜想了一条新思路——量身定制话题，在网友的互动讨论中强化对品牌的了解。

先“量”冠名综艺。《我的小尾巴》在第一季播出时，大家围绕节目剧情就已经开始分享育儿生活中经常会碰到的话题，其中“二胎、多胎家庭大带小成长关系”、“家庭养育教育陪伴”等内容成为讨论的焦点。

再“量”人群痛点。现在的宝妈宝爸其实不太介意到底是国内还是国外品牌，他们更加注重产品品质，以及是否能解决生活场景中遇到的育儿难题。

基于这两点分析，再结合旗帜本身主打“鲜活”的品牌特点，确定了互动议题——#大孩带小孩鲜活伴你玩#，这个话题既融合了“大孩小孩”的综艺热点及用户关注点，又强调了“鲜活”的产品亮点，同样吸引了不少网友参与讨论，目前该热议内容阅读量高达18亿+，互动量50万+。

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据了解，这个话题目标值此前仅为1亿，如今远超预期效果，“一语三关”的定制议题，让影综热点与旗帜结合的更紧密，让借势热点借的更猛烈一些，也让破圈打响知名度来的更彻底一些。

细分垂类更入圈

母婴矩阵让“旗帜”深入人心

主话题的设置为用户提供了一个交流的场域，对品牌有了进一步的认知，但这刚完成了台网联动的第一层，想让消费者对品牌有更强的记忆点，让产品辨识度更清晰，旗帜还得往垂类纵深处探一探。

比如在第五期节目中，哥哥为了解决妹妹不爱喝奶粉的问题，就带妹妹去了奶粉工厂，在观摩了奶粉生产过程之后，妹妹喝奶的问题迎刃而解。这场“人类幼崽喝奶真香现场”的真实反转，融合进了旗帜“鲜活”的特点，而这也正是本期节目品牌主推的亮点。

如何将这一点放大？通过对节目内容和用户关注重点的监测分析，衍生出了#宝宝不爱喝奶怎么办#的话题。

在讨论中，育儿专家鲍奶奶@鲍秀兰诊室 从喂奶环境、喂奶方式等多个方面给出了解决方法，母婴大V@超菲妈妈 则从宝宝不爱喝奶的原因进行分析并一一给出对策。