一家母婴店上货20多款儿童粉，复刻当年婴配粉的盛况

文 | 中童传媒记者 白水

随着儿童粉线上直播大会的顺利进行，关于儿童粉的各方面讨论热度也更加高涨。有渠道表示现在儿童粉在店里的销售额甚至已经超过了婴配粉，也有渠道说儿童粉这个细分品类最终还是打不过儿童液态奶，一旦和儿童液态奶正面交锋，液奶则很容易用线上平台的优势把奶粉斩落马下。

不论是大童粉还是小童粉，在奶粉利润被挤压严重之时，渠道纷纷抓住这个高毛利，先拿过来卖再说。我们姑且不论各儿童粉品牌方激战多酣，不妨先去看看处于一线的母婴门店中，儿童粉是什么样的情况。

01.

门店的儿童粉，已经热起来了！

笔者采访了多位连锁门店和单店的老板、店长。以连锁中的社区店为例，门店一般最少也经营有5-6款儿童粉，多的则有十几甚至二十款。其中既有婴配粉一线品牌，也有二线品牌，还有独立的儿童粉小品牌。而且，同一地区不同连锁的不同门店经营的儿童粉除了大品牌有所重叠之外，其余则很少有相同品牌出现。由此，儿童粉的火热程度可见一斑。

在销售方面，门店老板表示，儿童粉在消费者接受度方面，还是存在很大差异的。对于只把喝液态牛奶作为营养补充的那部分宝妈，对儿童粉的接受程度比较一般。而对于那些长期喝液奶牛奶的孩子，宝妈们普遍更愿意给孩子买儿童粉作补充。

由此可见，儿童粉的销售和家长的营养观念息息相关，一旦家庭中有营养知识比较丰富的家长，选取其他营养替代品的程度会较高，很难推动这部分人喝儿童粉。但对于给孩子补充营养手段比较单一的家长，儿童粉功能更明确，更加受到这部分消费者的喜欢。所以，在儿童粉市场火热的这两年，很多老板和店长表示儿童粉要比之前好卖。

02.

大力出奇迹，小品牌更给力！

在笔者调研的门店中，有连锁老板表示自己的一款小品牌儿童粉，品牌方的团队非常给力，虽然小众，但是市场表现很好。自己也还有看好的儿童粉品牌，考虑接手！如今各儿童粉品牌方不断发力，渠道也从中看到了更多机会。儿童粉卖的好了，渠道也开始考虑新接手其他的儿童粉品牌，希望能在新一轮的市场变化中抢占先机。

如今儿童粉品牌多达千余，接下来可能要经历一轮残酷的优胜劣汰。品牌方此时必然是摩拳擦掌，要在趋于同质化的儿童粉市场中做出自己的独特性。而渠道们也一定做足了充分的准备，在儿童粉赛道施展拳脚。

未来的儿童粉市场，值得每个母婴人关注！

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