环球头条：经济思维：这一点，是成功打开别人经济圈必备的钥匙

运行律

观察能力强，对对方有了大概的了解，也掌握了一些影响对方于无形的技术，那么他的经济圈也该成功打开了吧？

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不一定哦！因为，接下来的环节也是关键。成功打开一个人的经济圈并建立连接，是一环套一环的，无论哪个环节都不能疏漏。就像滑雪一样，天才少女谷爱凌不可能一踏上滑雪板就当冠军，也得一步一步从最基本功开始练起，先练每个动作，直到每个动作都练到位，变得非常连贯，然后才能挑战一个又一个高难度动作，在竞争中不断成长，拿奖牌拿到手软，直到成为北京冬奥会的冠军。

经济思维的养成也是如此。

让我们回到事物的最初状态，这样我们才能看清楚。一个人在我们面前，只有两种状态，一种是“开”，一种是“闭”。把它想象成二进制的0和1，想象成开关。

我们思考问题的时候，也围绕这两种状态来。

别人“开”，会怎么开？有两种，一种是主动呈现自己的想法。前两天做核酸，我忘了带伞，站在大太阳下排队，三十七八度的高温，这滋味，很难受。这个时候，有位阿姨排在我后面，跟我说了一句话方言，我听不懂，看着她把伞往我这边移了移，又重复了两遍，我才明白，她是怕我晒到，给我撑伞。我说，阿姨，我真是一出门就遇到好人，今天不巧忘了带伞，你这一来，正好帮我解决大问题了！这位阿姨的行为就是“开”。

另一种是通过提问的方式，让我们呈现自己的行为。比如有些男生最怕女生问自己一个问题，你爱我吗？男生怎么回？当然爱了！女生说，那你证明给我看啊！男生头晕，怎么证明？女生的提问，也是一种“开”。

对于别人的“开”，我们如何反应呢？

任何时候，坚持一条原则，肯定对方。

是任何时候。

当然，这个肯定不是说，你说的对，说的好，说的棒，而是有技巧的肯定。

有人说很难。就拿那个女生的问话来说，女生问男生，你爱我吗？这是个坑。男生好像怎么回都不行，就算把心窝子掏出来，女生都不一定信，因为标准在女生身上。怎么回呢？某某（昵称），我们在一起这么长时间，我对你的感情怎么样，老天爷可以作证，现在我最爱的人居然问出这样的问题来，是在怀疑我对你的感情吗？真没想到啊！太让我伤心了！然后一副义正言辞，痛心疾首的样子。这时候，男生并没有否定女生的话，不直接回答，却又回答了女生的问题，女生一般不会再追问下去。

孩子作业写的再烂，写的再差，只要写了，家长也可以肯定一部分，好，没有问题，我相信你明天可以比今天做的更好。只要孩子有一点点进步，就可以马上给孩子锚定，把孩子固定在已经进步的地方。

孩子跟妈妈说，有些事情做不到。妈妈怎么肯定孩子？宝贝儿，这件事情，要是别的孩子说做不到我认可，就你，我不认可。再举一些孩子过去做的好的例子，就可以推动孩子去做事情，让孩子在做事的过程中获得正向成长的经验。

别人问我们一个问题，我们可以回答，你这个问题问的很有水平，在我回答你问题之前，我想先听听你对这个问题的高见。跟狄仁杰的经典语句，元芳，你怎么看，有异曲同工之妙。

每个人都有追求良好感受的需要，你有，别人也有，记住这一点，并且任何时候都肯定别人，这就拥有了打开别人经济圈的钥匙。

这是语言上的肯定。

有的时候，别人做事的时候，我们想纠正怎么办？比如领导对员工，父母对孩子。尤其是当父母的，看孩子做事的样子，要么慢慢吞吞，要么马马虎虎，急的要死。

当孩子处于“开”的时候，这是父母观察孩子、调整孩子的最好时机。“开”是一个过程，在这个过程中，家长切记不能打断孩子，等孩子把这个完整的过程呈现完，事后再跟孩子沟通。比如说，家里来客人了，孩子主动为客人倒茶，有些家长一看到孩子把茶水洒出来，就开启叨叨模式，怎么这么不小心点！脾气好的孩子继续做完，脾气不好的，可能就气走了，下次再也不干。

如果父母耐心观察孩子做一件事情从开头到结束的整个过程，然后分析从整体到局部，从目标到当下，其中的环节有什么问题，如何改进，父母心中就有数了。在事后可以跟孩子沟通，也可以不沟通，但是可以在平时的谈话、做事过程中，让孩子不知不觉学会如何做事。

那么，怎么样让孩子在不知不觉中学会呢？

我们公司门口来了一只流浪小猫，最多两个月大，如果继续流落在外面，可能会饿死。我家孩子想收养它，但是我们没有养猫经验，正看着小猫不知所措的时候，我们公司人际关系大师祁老师从办公室出来，当我们的面把原本野性十足的小猫抱起来，逗它，又买了一些小鱼干训养它。小猫在祁老师的手中，非常的乖巧。看来，祁老师不仅是人际大师，还是驯猫大师。他全程没有跟孩子说，老师教你啊！你要这样，你要那样。孩子看着祁老师跟猫的互动，就学会了，就这么简单。

这是影响别人于无形的非常高效一种方法。

所以，等别人把话讲完，不打断，等别人把事情做完整，既对别人是一种肯定，也是了解别人想法的好时机。

肯定了别人，别人感受好，你就成了半个人际关系专家，人缘会超好。但是促成事情，达成目标，需要接下来更多的内容。

但是，你可能会说，别人一发火，我也会火大，我怎么肯定别人呢？

这就需要我们对情绪的机制做一个简单的了解。一般来说，当一个人因为某个人，事，物产生喜悦情绪的时候，会更容易接受别人对这个人、事、物的正面建议。而当一个人悲伤难过的时候，也更容接受别人对这个人、事、物的负面建议。

换句话来说，就是当别人感到某个人非常好的时候，你去说别人坏，这就会破坏他内在情境的感受，自然就会受到别人的非议。这就像别人高高兴兴的时候，你非要冷冷地讲，别高兴的太早，给别人泼了一瓢凉水。而当别人感到某到人、事、物非常地不理想，你却和他相反，这样也会和别人的意志产生冲突，也同样可能会遭到别人的非议。朋友失恋了，你对他说，失恋没什么大不了的，好女孩多的是，再找一个就是了！话是没错，但是当时对方不一定认可。

怎么办？这就需要我们保持价值中立，不仅自己没有情绪干扰，也不受当事人的情绪影响，这样我们才能根据对方的表达，了解其情绪背后的意义，做到肯定对方。

而当我们肯定完对方之后，我们再把对方隐含的意义，放在我们所呈现的行为中，这就让当事人感到，我们双方的三观是基本一致的。用这样的方式，无论对方所呈现的是正向的情绪还是负向的情绪，我们都可以通过肯定对方的方式，来进入对方的经济圈。

人的第二种状态是“闭”的状态。

武侠小说当中，高手都是以静制动，低手是动来动去，花样招式层出不穷，高手不出手则已，一出手，一招制胜。这是人处于“闭”的状态的一个方面。人在闭的状态有两个方面，一个指的是我们自己处于观察的状态，观察对方的状态，从而可以对当事人做出总结；另一个指的是当事人处于观察状态，这说明当事人对于我们还处于认知不明的状态，还没有到坦诚的状态。有些孩子犯错了，妈妈问，怎么回事？孩子不吱声，打死也不说。有些人谈业务也一样，业务谈的时候似乎不错，但是接下来就没声音没图像，不知道怎么回事。

有句老话叫：只要不开口，神仙难下手。这个不能怪别人，而是要从我们自己身上找原因。这说明了一点，前面的工作我们没有做好，和当事人达不到三观上的统一，认知上的一致，所以，当事人的真实意图不愿意呈现出来，以致于双方无法形成有效的统一共识。

但是，我们也要知道，无论什么事情，我们都无法保证可以一次就成功的。因此，有一个调整的过程是正常的。

三国当中有一个非常精彩的片断。刘备被蔡瑁追杀逃到了荆州郊外，偶遇水镜先生。在交谈中，水镜先生说，刘公有英雄命，却没有英雄力，是因为没有人才啊！刘备根本就不认可，怎么可能？我关张赵都是万夫不挡之勇的大将，縻竹，孙乾都是文化水平很高的人，我怎么会没有人才呢？水镜笑，关张赵，都是棋子，縻竹，孙乾，书生耳。棋子若无棋手，棋子是发挥不出功能的。孙乾，縻竹不是这样的人吧？刘备点点头，嗯 ，是的！可是到哪里去找这样的人呢？水镜先生用手指沾着酒，在桌上写了两个人名，卧龙，凤雏。卧龙凤雏得一可安天下也！刘备点点头，卧龙何许人也？水镜听到刘备这样问，马上就明白了刘备当下的状态：刘备对智慧型人才的认知是不清楚的，刘备对于这样的人才是不信任的。

即便把卧龙推荐给刘备，刘备也不会重视的。因此，水镜就把桌上的字抹去，啊！天色不早了，早点睡吧！明天再聊。水镜先生发现双方不能达成共识，刘备的内心状态还需要有一个调整的过程，于是马上从开变成了闭。因为，两个人关注的点并不一致。

不管是“开”还是“闭”的状态，双方是否可以达成共识，我们都需要把对方的思维模式和目标搞清楚，将对方的能力和自己的能力做一个比较，找到双方相似、相近的地方和不同、有差异的地方。

只有这样，我们才能做到有的放矢。